从事直销事业很多年发现一个现象----很多人不知如何去沟通。大多数人，一上来就说直销有多好，产品有多好，制度有多好，现在的时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。他们不明白人家为什么要与我们合作。 实际上在大多数时候，我们所讲的那些东西别人根本不关心，没感觉好。

我个人认为，您按错了按钮，当然别人不与您配合了，也就是说您还没有找到客户的需求在哪里。

我们跟潜在客户沟通前，一定要先了解对方的需求，要讲对方真正关心的东西。

1、卖产品不如卖自己，销售自己的成长和改变。

很多人从事了直销事业，一直都在讲直销能改变人，但并没有展示出你的改变，比如说收入的改变、性格的改变、生活品质的改变、形象的改变，如果你能充分展示出你在直销事业中所得到的东西，让他能实实在在感觉到的东西，他也想要的东西，或许就能激发他跟你进一步交流的机会。

2、告诉他具体怎样做，就能得到这些

总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。

要告诉他，您只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单。

要告诉他，我们有一套成功的直销系统。

要告诉他，当他名单用尽怎么办；如何销售自己；如何定位他的目标人群；如何突破人脉不足的瓶颈；如何让别人主动找他来合作。

要告诉他，我们的公司，我们的文化，我们团队的教育体系，会如何留住他的伙伴，如何去复制和培训他们。

3、直销事业的七大容易

传统行业三高三难：加入门槛高、产品价格高、运作费用高，推荐难、零售难、培训难；而直销行业有七大容易。

①、容易加入

消费一次，就相当于办理了一张会员卡，就可以加入公司，消费终身累计，永久返利，消费累计越高，返利越高!

②、容易坚持

产品多、品质高、价位低、服务好，产品价格不高，但服务依旧到位，动天下人心!让消费者自主消费形成习惯。

③、容易运作

借助互联网运作全国市场，借助人际关系运作周边市场。先网络后地面，网地结合，先地面后网络，地网结合，相辅相成。公司核心产品采用体验式营销，先体验再购买，先体验在合作。

④、容易推荐

直销行业有句行话叫“拜访定江山，服务得天下”，专业培训会让你成为合格的推荐人，助你赢得一个团队，一方市场。

⑤、容易零售

品种多、品质好、价格低，不是超市商场的积分，而是实实在在的返利，五大品牌、十大系列的产品，涵盖了日常生活的方方面面，让零售变得更容易。

⑥、容易倍增业绩、倍增收入

可以把身边市场与全国市场同时启动，加上消费者的重复消费，倍增业绩，倍增收入。

⑦、容易把生意做大

市场的先机，直销的模式，经营全国市场，生意可以做到全球。

最后再告诉他，直销的事业魅力：你可以获得掌声，发出笑声，唱出歌声，喊出心声;用最小的投入，获得充裕的时间、绝对的自由、众多的朋友、巨额的财富。直销，创业有方向，做事有方法，成功不等待！

本文经验心得由金科市场部经理、金牌讲师王帅提供！